優服學堂-網上銷售技巧

開網店的網上銷售技巧

2010-3-8 15:12:22

  你要戰勝其他網上商鋪賣家,吸引網店買家,獲得成交,就必須要有好的網上銷售策略,正確運用網上銷售技巧。

  現在我們來說說,我們實踐的服裝網上銷售技巧,分析其中的利弊。

  1、直接降價網上銷售
  很多新網上商鋪賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。
  這也是一種網上銷售技巧,但效果并不是很大,很多新網上商鋪賣家深受體會。

  分析原因
  直接降價后,為什么網店買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值,降價離譜的話,網上購物產品質量還值得懷疑,所以網店買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新網上商鋪賣家實施降價網上銷售。
  直接降價網上銷售還有一個危害,在短期內你可能獲得一定成交量,但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業。這時,中國網店生意網觀點:如果你想提高價格來改善的話,你就會很失敗。因為網店買家習慣了你的降價,一但提高價格,他們會選擇其他網上商鋪賣家網上購物,所以交易量反而減少。
  中國網店生意網總結:作為新網上商鋪賣家,不推薦用直接降價網上銷售,直接降價網上銷售適合老網上商鋪賣家,在老網上商鋪賣家生意出現淡季,采取此法有一定效果。

  2、間接降價網上銷售
  那么新網上商鋪賣家如何贏得網店買家,獲得交易量呢?間接降價網上銷售就是一個很好的網上銷售技巧。
  什么是間接降價網上銷售呢?就是采取網店促銷、折扣、贈予等網上銷售技巧。
  具體方法是:搞活動來增加網上銷售量。
  你可以在公告欄里寫上新店開張,舉行網店促銷活動,比如買就送。可以是買三送一,滿100送10,買三包郵等等等等,你可以自由發揮,目的只有一個,吸引網上購物買家的眼球,以優惠來獲得網上銷售量。
  值得需要注意的事,活動一定要搞的“有聲有色”,不光在公告欄里寫,在每件網店店鋪商品標題上也要寫上活動標題,如“買就送”“滿百送十”等活動關鍵字。

  3、其他網上銷售技巧
  網上銷售技巧是多種多樣的,是人想出來的,多動動腦,你也會摸索出自己的網上銷售技巧。
  其他的網上銷售技巧:
  參加一元拍,多放點質量可靠,物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利,是廣告。為了是讓更多的網店買家知道你的網上購物產品你的店鋪,帶動其他網上購物產品的網上銷售。但一切都要視自己的實力而行。
  抽獎活動,成功購買物品后,就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人,獎項設置的多點,規則一定要簡單,要公正公平公開,自己發揮吧。要奪人眼球,促進網上購物產品網上銷售。
  送紅包,我們當然要利用支付寶的(本文來源中國網店生意網),如果功能,紅包是不錯的選擇,你可以根據網店店鋪商品利潤的多少靈活制定紅包的贈送規則和使用規則,也是一種網上銷售技巧,可以提高網上銷售量,還有一大好處就是由于紅包有使用時限,因此可促進網購客戶在短期內再次購買,是增加回頭客的一種方式哦!

  • 原載:聆科網絡
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